کچھ کمپنیاں، ان کے بہت مضبوط حریفوں کو ختم کرنے کے لئے، مختلف طریقوں کو استعمال کرنے کے لئے تیار ہیں. ان میں سے قیمتوں کی مصنوعی سمجھا جاتا ہے، یہ، ڈمپنگ کے اقدامات ہے. ہم مقابلہ کرنے والے ڈیمپوں کو کیا کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں.
ڈمپنگ - یہ کیا ہے؟
ہر کاروباری شخص کو معلوم ہونا چاہئے کہ ڈمپنگ مصنوعی طور پر کم قیمتوں پر سامان اور خدمات کی فروخت ہے. اس طرح کے قیمتوں میں مارکیٹ کی قیمتوں سے زیادہ بار بار کم ہے، اور کبھی کبھی سامان اور خدمات کی لاگت سے بھی کم ہے. ڈمپنگ کے کام بہت مختلف ہیں:
- نئی مارکیٹ میں رسائی . کبھی کبھی نئی مارکیٹوں میں منتقل ہونے کے لئے قیمتوں میں مصنوعی کمی کی ایک اہم شرط ہے.
- نئے مارکیٹوں میں تیز . خود کو قائم کرنے اور نئی جگہوں پر معتدل طریقے سے پھٹانے کے لئے، ڈمپنگ کو لاگو کرنا ضروری ہے.
- حریفوں کی پرسکون یہ مضبوط حریفوں کے خلاف جنگ میں سب سے بہترین چالوں میں سے ایک ہے.
اکثر ڈمپنگ ریاست یا کمپنی کی طرف سے منعقد کی جاتی ہے جس کی بنیاد پر مستقبل میں تمام نقصانات کی ادائیگی کی جائے گی. یہ بھی ہوتا ہے کہ ڈمپنگ ایک دور آف ایونٹ کے طور پر استعمال کیا جاتا ہے، انوینٹری کو پیسہ لگانے اور غیرمعمولی مصنوعات کی فروخت. کچھ ممالک میں، قیمتوں کی مصنوعی طور پر سمجھا جاتا ہے منفی رجحان سمجھا جاتا ہے، اور اس کا مقابلہ کیا جاتا ہے، اینٹی ڈمپنگ قوانین کو لاگو کرنا.
جائز ڈمپنگ کیا ہے؟
ڈمپنگ اور قیمت امتیاز کے طور پر ایسے خیالات عام طور پر زیادہ ہیں. قیمتوں میں تبعیض کے تحت مختلف مارکیٹوں میں ایک مصنوعات یا خدمات کو مکمل طور پر مختلف قیمتوں میں سمجھا جاتا ہے. اس صورت میں، ایک مارکیٹ میں سامان کم قیمت ہو سکتی ہے، اور فروخت کی دوسری جگہ میں وہ قیمتوں میں قیمتوں میں فروخت کی جا سکتی ہیں. یہ رجحان بازاروں کی اجرت داری اور اعلی قیمتوں کی درخواست کے ساتھ منسلک ہے. اس وجہ سے کہ ایک مخصوص کمپنی مارکیٹ میں ایک انحصار کی حیثیت رکھتی ہے، اس کے پاس اس کی قیمتوں میں قیمتوں پر فروخت کرنے کا موقع ہے. تو فرم آمدنی حاصل کرتا ہے.
ڈمپنگ-پلاس اور مائنس
ڈمپنگ کے طور پر اس طرح کا رجحان اس کے فوائد اور نقصانات ہے. فوائد کے درمیان:
- منتخب کردہ مارکیٹوں میں مال اور خدمات کو متعارف کرانے اور فروغ دینے کا موقع.
- سامان اور خدمات کے مؤثر فروغ.
- اضافی منسلکات کی ضرورت نہیں ہے.
- گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے دوسرے طریقوں سے خوش قسمتی سے مختلف.
کیا اس طرح کے ڈمپنگ کون ہے:
- کمپنی کی کارکردگی میں کمی.
- انٹرپرائز کے منافع بخش اور منافع کی کمی.
- کمپنی کی طرف پیشہ ورانہ برادری کا رویہ خراب ہے.
- مصنوعات کی طرف صارفین کے ممکنہ منفی رویے.
ڈمپنگ کا نشان
ابتدائی اور تجربہ کار کاروباری ادارے سمجھتے ہیں کہ ڈمپنگ ایک ایسا طریقہ ہے جو حریفوں کے خلاف مؤثر جدوجہد کو فروغ دیتا ہے. ماہرین اس رجحان کے اس علامات کو کہتے ہیں:
- کم قیمتوں کی وجہ سے منافع سے انکار.
- مصنوعات کی کیفیت کے ساتھ ساتھ کسٹمر سروس بھی ہے.
- خاص مارکیٹنگ پروگراموں کے نتیجے میں قیمتیں کم نہیں ہوئیں.
- قیمت میں کمی کو حریفوں کے ساتھ جدوجہد کی ہدایت دی جاتی ہے.
ڈمپنگ کی اقسام
ایسے قسم کے ڈمپنگ ہیں:
- قیمت - برآمد شدہ سامان کی قیمت اسی مصنوعات کے لئے گھریلو مارکیٹ میں قیمت سے کم ہے.
- ویلیو - یہ ہے جب قیمت قیمت قیمت سے نیچے فروخت کی جا سکتی ہے.
- انحصار - ایک کمپنی پوری مارکیٹ پر قبضہ کر سکتی ہے اور گھریلو مارکیٹ پر فروخت سے کم بیرون ملک سامان فروخت کر سکتی ہے.
- ٹیکنالوجی - جدید ٹیکنالوجی کے استعمال کے ذریعہ اعلی پیداوری کے نتیجے میں کم قیمتوں پر سامان اور خدمات کی فروخت.
- سوشل - قیمت کے فوائد کی تعریف.
- Sporadic - گھریلو مارکیٹ میں بڑی مقدار میں مصنوعات کی درآمد. اس کا مقصد غیرمعمولی سامان کو کم کرنا ہے.
- اشیا - برآمد کے لئے سامان کی قیمت میں ایک خاص کمی.
- متفق - کئی ممالک کی طرف سے ایک مصنوعات کی تشخیص.
صحیح طریقے سے ڈمپ کیسے کریں؟
اگر کمپنی مجبور ڈمپنگ کی ضرورت ہوتی ہے، تو یہ ضروری ہے کہ کس طرح مندرجہ ذیل قواعد کو ڈمپ اور عمل کرنا ہو:
- قیمتوں کو کم کرنے کے بہت سارے عمل کو تخلیقی طور پر ممکنہ طور پر تخلیق کریں. ایک اختیار کے طور پر، آپ مقابلہ کے طور پر ایک ہی مصنوعات کے لئے نہیں قیمت کم کر سکتے ہیں، لیکن اس کے لئے زیادہ سے زیادہ آمدنی لاتا ہے.
- ہر فروخت کو ایک وجہ ہونا چاہئے اور وقت میں محدود ہونا چاہئے.
- قیمتوں میں کم سے کم بالغ مارکیٹوں میں.
- یہ یقینی بنانا ضروری ہے کہ آخر صارف کو فائدہ پہنچے
ڈمپنگ کا نتیجہ
اس رجحان کے نتائج کے بارے میں بات کرتے ہوئے، یہ ڈومنگنگ کے خطرات کو واضح نہیں کرنا ناممکن ہے:
- منافع بخشتا کم ہے.
- گاہکوں کو ایسی مصنوعات کا انتخاب کرنا شروع ہوتا ہے جہاں وہ سستی ہیں، اس طرح بیچنے والوں کو "ان کے ہاتھوں سے باہر نکالنا" ہے.
- بیچنے والے اس بات کی تصدیق کرتے ہیں کہ سب سے اہم قیمت خریداروں کے لئے ہے. بعد میں، ملازمین کو آسانی سے مصنوعات کے ساتھ کام کرنے کے لئے حوصلہ افزائی نہیں کی جائے گی جن کے پاس قیمت فوائد نہیں ہیں.
ڈمپنگ سے نمٹنے کے لئے کس طرح؟
کبھی کبھی، اپنے "سورج کے نیچے جگہ" کا دفاع کرنے کے لئے، اس کے حریفوں کے ڈمپنگ کے خلاف لڑنے کے لئے ضروری ہے. ہم ان لوگوں کے لئے قیمتی مشورہ دیتے ہیں جو اسے جیتنے کے لئے چاہتے ہیں:
- قیمتوں کا ماسک آپ کو اس مصنوعات یا سروس کے لئے اوسط قیمت مقرر کرنا چاہئے جو آپ کو مناسب ہے. کم قیمتوں پر غریب معیار کا سامان فروخت کیا جا سکتا ہے، اور اوسط قیمتوں اوسط قیمتوں پر مقرر کیا جانا چاہئے. بہترین مصنوعات کے طور پر، قیمتوں میں زیادہ ہونا چاہئے.
- پیکیج پیشکش بنائیں. ایک مثال ہو سکتا ہے کہ موبائل آپریٹرز انفرادی مصنوعات نہیں بلکہ فروخت پیکجوں کو فروخت کر سکیں.
- قیمتیں کم کرنے کے لئے عارضی کارروائی کی منصوبہ بندی کریں. اس صورت میں یہ واضح کرنا ضروری ہے کہ ایک مخصوص وقت کے بعد، قیمتیں اسی طرح ہوگی.
- سامان زیادہ قیمتی بنانے کے لئے. ایسا کرنے کے لئے، آپ کو ایک مخصوص وقت کے لئے قیمتوں کو کم کرنا چاہئے. اس مدت میں، خریداروں کو یہ کہنا ضروری ہے کہ مصنوعات اپنے حریفوں سے زیادہ بہتر اور زیادہ قیمتی ہیں.