آج کے کاروباری آدمی کو بہت بڑی تعداد میں نئے شراکت داروں، ساتھیوں اور واقعات کا سامنا کرنا پڑا ہے. کچھ خاص مقصد حاصل کرنے میں صرف ایک انٹرمیڈیٹ لنک ہے، اور دیگر کمپنی کی کامیابی پوری طرح سے منحصر ہوتی ہے. کتنی تیزی سے اس منصوبوں کو حقیقی طور پر بن گیا ہے، کاروباری مذاکرات کرنے کی صلاحیت کو حل کرتی ہے. ہر خود عزت مند شخص کو ہونا چاہئے. اور بنیادی اصولوں کا مالک کس طرح، ہماری مشورہ کو فوری طور پر کریں گے.
کاروباری مذاکرات کی تیاری اور انعقاد
کاروباری مذاکرات کو منظم کرنے کے تمام جدید تصور کئی عام قوانین پر مبنی ہیں. اس میں مواصلات، ظہور، اور ظاہر ہونے کی مثال، اس مقصد کے واضح بیان میں شامل ہے جو مخالف کے ساتھ ملاقات کے دوران حاصل کرنے کے لئے ضروری ہے. ایک میٹنگ پر بات چیت کرتے ہوئے، آپ شاید پہلے سے ہی جانیں کہ اس کا مطلوبہ نتیجہ کیا ہے. لہذا، اس کے لئے تیاری مکمل طور پر ضروری ہے اور خاص توجہ کے مستحق ہیں. مت بھولنا کہ انٹرویوٹر آپ کی پسند کے طور پر برتاؤ کر سکتے ہیں اور پیشگی طور پر آپ اس کے رویے کی پیشن گوئی نہیں کر سکیں گے. لہذا، پیشگی طور پر، کاروباری مذاکرات کے تمام ممکنہ انداز کو ذہن میں رکھیں. مطلوبہ نتائج پر منحصر ہے، وہ مشکل یا وفادار ہوسکتے ہیں. یاد رکھو کہ یہ طرز جذباتی ریاست نہیں ہے، لیکن ایک مداخلت پر اثر انداز کرنے کا ایک طریقہ ہے. ایک بات چیت کا آغاز سرد سر اور صورت حال کا مکمل کنٹرول ہونا چاہئے. لہذا، کاروبار مذاکرات کے اہم مراحل کا تجزیہ کرتے ہیں:
- تیاری:
- اپنی ظاہری شکل کا خیال رکھو. آپ کو محسوس ہونے والی پہلی چیز آپ کے کپڑے ہیں. کاروباری اخلاقیات میں امریکی ماہر کا کہنا ہے کہ ایک کاروباری خاتون کے کپڑے میں روف اور بہاؤ زیادہ کامیابی حاصل کرنے میں مدد کرتے ہیں، کیونکہ غیر ملکی طور پر مخالفین کی توجہ کو تبدیل کر دیں. اس کے علاوہ کاروباری کپڑے کے جدید مختلف قسم کے کپڑے میں ساسولی کے انداز میں بات چیت کرنے کی اجازت دیتا ہے. یہ آپ کو بلے بازوں کو کچلنے کے ساتھ تبدیل کرنے کی اجازت دیتا ہے، اور اعلی ہیلس کے ساتھ جوتے - moccasins؛
- میٹنگ سے پہلے کم از کم پروگرام اور زیادہ سے زیادہ پروگرام کا تعین کرنے کے لئے یہ ضروری ہے کہ مواصلات کے دوران آپ کو حاصل کرنے کی ضرورت ہے. ترجیحات کو ترتیب دینے اور اپنے مقصد کے لئے قربان کیا جا سکتا ہے کا تعین کرنے میں، بات چیت کرنے کی حقیقی صلاحیت سچ ہے؛
- مذاکرات کا ایک منظر تیار کریں. بات چیت کی ترقی کے لئے مختلف اختیارات فراہم کرنے کی کوشش کریں. درخت کی شکل میں ایک آریگراہٹ کا بہترین طریقہ ہے: "اگر ایسا ہو تو، پھر ..."؛
- ایک اور عظیم نرک بات چیت کی جگہ ہے. اگر آپ کی حیثیت سے عورت کی حیثیت سے اسے اپنے آپ کو منتخب کرنے کا حق دیا جاتا ہے، تو اسے بنانے کے لئے کوشش کریں تاکہ یہ ایک ایسا علاقہ ہے جہاں آپ آرام دہ اور پرسکون محسوس کریں گے.
- کاروباری بات چیت - حکمت عملی اور حکمت عملی.
جب مجموعہ اور مواصلات میں تمام مداخلت کی رفتار بڑھ رہی ہے تو، مذاکرات کے قواعد پر عمل کرنے کی کوشش کریں اور کئی اہم تاکیدی اقدامات کو ذہن میں رکھیں:
- ظاہر نہ کریں کہ آپ بات چیت کے نتیجہ میں دلچسپی رکھتے ہیں؛
- اگر آپ کے دلائل کمزور پوائنٹس ہیں تو، انہیں چھپانے کی کوشش کریں. اگر یہ ممکن نہیں ہے، تو متفقہ طور پر ان سے رابطہ کریں کہ وہ ان سے رابطہ کریں.
- پرسکون اور بے شمار ہو. bluff جانیں. آخر میں، پوری دنیا ایک بڑا مرحلہ ہے؛
- اپنے گاہکوں کو خوش کرنے سے قبل اس سے پہلے خوش کرنے کی کوشش کریں. کھلی دوستانہ اور مہذب ہو. بہترین اگر آپ کاروباری میٹنگ سے پہلے اچھے تعلقات قائم کرتے ہیں؛
- عورت کو ہمیشہ رہنے کے لۓ اپنے قدرتی حق کا فائدہ اٹھائیں. تجارتی مذاکرات کی بازی اختیار کرنے کی اجازت دیتا ہے جب آپ مدد کے لئے درخواست کر سکتے ہیں اور مثال کے طور پر، گرافکس، وغیرہ کے ساتھ پوسٹر رکھے. جبکہ مخالفین آپ کی مدد کرتے ہیں، وہ مشغول ہیں، جو آپ کے ہاتھوں میں چل سکتا ہے.
- کاروباری شراکت داروں کے ساتھ بات چیت کرنے کے لۓ آپ کے حق میں ہے، حالات سے بچنے کے لۓ پہلے ہی تکمیل کے کنارے پر ٹرانزیکشن سے بچنے کے لۓ، لیکن کلائنٹ کو اضافی ضروریات کو آگے بڑھنا شروع ہوتا ہے. اگر آپ بات چیت کو اپنے اختتام کے فائدہ میں لانے میں قاصر ہیں تو، اس طرح کی کامیاب ٹیکنالوجی کا فائدہ اٹھانے کے لۓ فائدہ اٹھائیں. پارٹیوں کے معاہدے کی طرف سے ایک مخصوص وقت کے لئے مذاکرات میں یہ ایک وقفے ہے. ہر ایک کو اپنی طاقت کو کم کرنے کا ایک موقع ہے،
ایک اور آرام دہ ماحول میں مشورہ اور نئی کارروائی کی منصوبہ بندی کی وضاحت کرنا.
صرف پریکٹس کو سمجھنے میں مدد ملے گی کہ کس طرح مناسب بات چیت کی جائے. پیش رفتوں کے نتائج کے پیش گوئی کی بجائے یہ مشکل نہیں ہے. تاہم، یہ مت بھولنا کہ آپ عورت ہیں اور فطرت آپ کو اس طرح کے ہتھیار سے نوازا ہے کہ آپ کے مخالفین بالکل بالکل نمٹنے کے قابل نہ ہوں گے: توجہ، خوبصورتی، بیوقوف ہونے کا دعوی کرنے کی صلاحیت اور اس طرح مداخلت کا اہتمام، الماری کا ایک چھوٹا سا تفصیل ہے جس سے بات چیت کے اسباب سے مشغول ہوجائے گا، ای. میٹنگ روم اور بات چیت کے دوران جانے سے اسے یاد رکھیں. اور پھر اجلاس کا کامیاب نتیجہ آپ کو یقین دہانی کرائی ہے.