جو بھی مارکیٹنگ کے ساتھ کم سے کم واقف ہے، مارکیٹ کے مسابقتی تجزیہ کے بارے میں سنا ہے. اس کی درخواست کے بغیر، تنظیم کی ترقی کے امکانات کا حساب ناممکن ہے، مارکیٹ میں داخل کرنے کے لئے بہترین وقت کی پیشن گوئی کرنا ناممکن ہے، لیکن مسابقتی ماحول کا تجزیہ کسی مخصوص شخص کی صلاحیتوں کا تعین کرنے کے لئے بھی استعمال کیا جا سکتا ہے. یہ نقطہ نظر اچھا ہے، کہ یہ تقریبا کسی مقصد کے لئے ایڈجسٹ کیا جا سکتا ہے، اور اس وجہ سے مسابقتی تجزیہ کے عمل کا جزیہ مزید تفصیل سے کیا جانا چاہئے.
مسابقتی تجزیہ کے طریقے
حالات کی تجزیہ اور مسابقتی ماحول کی صنعت کے تجزیہ کو تقسیم کریں. سب سے پہلے لمحی کاموں کو حل کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے، لہذا قریب ترین ماحول کا اندازہ کیا جاتا ہے. لیکن ترقیاتی حکمت عملی تخلیق کرنے کے لئے انڈسٹری مخصوص مسابقتی تجزیہ کی ضرورت ہے، لہذا یہ انٹرپرائز کے میکرو ماحول پر غور کرتا ہے.
ایک مصنوعات کے مسابقتی فوائد کا اندازہ کرنے کے لئے، تجزیہ کے مختلف طریقوں کا استعمال کیا جاتا ہے.
- SWOT تجزیہ. مسابقتی عہدوں کا تجزیہ کرنے کے تمام طریقوں کا سب سے مشہور. یہ فوائد، نقصانات، خطرات اور مواقع کے لحاظ سے ہے. لہذا، آپ کو کمپنی (مال) کے کمزور اور مضبوط اطراف کی شناخت کرنے کی اجازت دیتا ہے اور ابھرتی ہوئی مسائل کو حل کرنے کے طریقوں کو تلاش کرنے کی اجازت دیتا ہے. SWOT تجزیہ کی مدد سے، کمپنی ایک رویے کی حکمت عملی تیار کر سکتی ہے. 4 اہم اقسام کی حکمت عملی ہیں. یہ سی بی کی حکمت عملی ہے، جو کمپنی کی طاقت کا استعمال کرنا ہے. SLV-حکمت عملی، جس میں کمزوریوں پر قابو پانے میں شامل ہے جو فرم ہے. ایس یو کی حکمت عملی، کمپنیوں کی طاقتوں کو دھمکیوں کے خلاف تحفظ فراہم کرنے کی اجازت دیتا ہے، اور SLU حکمت عملی کو خطرے سے بچنے کے لئے انٹرپرائز کی کمزوریوں سے چھٹکارا حاصل کرنے کا راستہ ڈھونڈنے کا موقع فراہم کرتا ہے. یہ تجزیہ عام طور پر مسابقتی ماحول کا تجزیہ کرنے کے لئے مندرجہ ذیل طریقوں میں سے ایک کے ساتھ مجموعہ میں استعمال کیا جاتا ہے. یہ نقطہ نظر ہمیں ماحول کی سب سے زیادہ مکمل خصوصیت حاصل کرنے کی اجازت دیتا ہے.
- سپیس تجزیہ اس بنیاد پر مبنی ہے کہ مصنوعات کی مسابقتی اور انٹرپرائز کی مالی طاقت کمپنی کی ترقیاتی حکمت عملی کے بنیادی عوامل ہیں، صنعت کی مارکیٹ اور استحکام کے فوائد صنعت کے پیمانے پر اہمیت رکھتی ہیں. تجزیہ کے نتیجے میں، خصوصیات کے ایک گروپ (انٹرپرائز کی حیثیت) کا تعین کیا جاتا ہے، جس پر فرم زیادہ سے زیادہ ہے. یہ ایک مسابقتی، جارحانہ، قدامت پرست اور دفاعیی حیثیت ہے. کمپنی کی مصنوعات کی اعلی صلاحیت کی موجودگی میں غیر مستحکم مارکیٹوں کے لئے مقابلہ کی خصوصیت. مستحکم اور فعال صنعت میں کام کرنے پر اکثر جارحانہ ہوتا ہے، آپ مارکیٹ کی تبدیلیوں کو فوری طور پر جواب دینے کی اجازت دیتا ہے. قازقستانی حیثیت ایک مستحکم علاقے اور فرموں کے لئے عام ہے جو نمایاں مسابقتی فوائد نہیں ہے. معاشی طور پر غیر منافع بخش سرگرمیوں کی دفاعی خصوصیت اور انٹرپرائز کی زندگی کی ناگزیر مدت کا مطلب ہے، جس سے یہ ضروری ہے کہ وہ طریقوں کو ڈھونڈیں.
- پیسٹ تجزیہ آپ کو کاروباری، سیاسی، سماجی اور تکنیکی ماحولیاتی عوامل کی شناخت کرنے کی اجازت دیتا ہے جو انٹرپرائز کو متاثر کرتی ہے. تجزیہ کے نتائج کے مطابق، ایک میٹرکس تیار کیا گیا ہے، جس میں فرم پر اس یا اس کے عنصر کا ڈگری نظر آتا ہے.
- M. پورٹر کی طرف سے مسابقتی ماڈل ہمیں صنعت میں مقابلہ کی حیثیت کو نمایاں کرنے کی اجازت دیتا ہے. ایسا کرنے کے لئے، مندرجہ ذیل 5 افواج کے اثرات کا اندازہ کیا جاتا ہے: متبادل مصنوعات کی آمد، سپلائرز کو سودا کرنے کی صلاحیت، نئے حریفوں کا خطرہ، انڈسٹری کے حریفوں کے درمیان رقابت، خریداروں کو سودا کرنے کی صلاحیت.
مسابقتی تجزیہ کے مراحل
جیسا کہ اوپر بیان کیا گیا ہے، مسابقتی ماحول کے بارے میں ایک مقصد رائے مرتب کرنے کے لئے کئی طریقوں کا استعمال کیا جاتا ہے. انہیں کئی سوالات کے جواب دینے کا انتخاب کیا جاتا ہے. ہم کہہ سکتے ہیں کہ مسابقتی ماحول کا تجزیہ مندرجہ ذیل مراحل میں کیا جاتا ہے.
- مارکیٹ ریسرچ (ریٹروپیویسی، نقطہ نظر) کے لئے ایک وقت وقفہ کی تعریف.
- مصنوعات مارکیٹ کی حدوں کی تعریف.
- جغرافیایی حدود کا تعین
- مارکیٹ میں معاشی اداروں کی تشکیل کی تشخیص.
- اجنبی مارکیٹ کی حجم اور حساب سے کاروباری ادارے کا حصول.
- مارشل سٹیشنری کی ڈگری کا تعین
- مارکیٹ میں داخل ہونے کے لئے رکاوٹوں کو واضح کرنا.
- مسابقتی ماحول کی حالت کا تعین.
پوچھو، لیکن آپ کسی شخص کو مسابقتی تجزیہ کیسے پیش کرتے ہیں؟ اور بہت آسان ہے، ہم میں سے ہر ایک کو کسی بھی چیز میں ایک چیز ہے، ہمارے پاس بعض مہارت اور علم ہے جو ہم نرس کو فروخت کرتے ہیں. تجزیہ کی مدد سے یہ ممکن ہے کہ ہمارے علم کی طلب میں کتنی زیادہ ضرورت ہے اور ہمارے مفادات کے شعبے میں کام کرنے والوں کے اوپر سر اور کندھے ہونے کی ضرورت ہے.